Isi
- Apa Itu Kelebihan atau Kelelahan Informasi?
- Berapa Banyak Informasi yang Terlalu Banyak?
- Bagaimana Anda Menghindari Membebani Penonton Anda Secara Berlebihan?
- 1. Menawarkan Konten Seperti Itu Gereja
- 2. Menyediakan Mesin Penjual Konten
- 3. Gunakan Beberapa Format (dan Pertahankan Singkat)
- Bangkitnya Video
- Tawarkan Variety dan Brevity
Heidi Thorne adalah advokat penerbitan mandiri dan penulis buku nonfiksi, eBook, dan buku audio. Dia adalah mantan editor surat kabar perdagangan.
Blogger dan pemasar konten, sebelum Anda menulis posting atau email berikutnya, berhentilah sejenak dan pertimbangkan ini: Pembaca dan audiens Anda mungkin bosan dengan Anda dan aliran konten Anda yang tidak pernah berakhir. Mereka mungkin menderita karena informasi yang berlebihan dan kelelahan.
Apa Itu Kelebihan atau Kelelahan Informasi?
Orang-orang hanya kewalahan oleh banyaknya informasi dan hiburan yang sekarang ada di ujung jari mereka di ponsel, layar, dan setiap perangkat yang bisa dibayangkan. Ada yang menyebutnya informasi yang berlebihan dan kelelahan informasi. Tapi bukan hanya volume material di luar sana; itu adalah kecepatan dan jadwal di mana itu diaduk dan dimuntahkan.
Tentu, Anda membuat barang bagus. Anda dapat menulis posting blog yang luar biasa, serta buku dan eBook yang menggugah pikiran, menghibur, atau bermanfaat. Kadang-kadang penulis dan pengarang merasa bahwa jika mereka membuat karya mereka sedikit lebih baik daripada karya orang lain, itu akan "mengatasi kekacauan".
Berapa Banyak Informasi yang Terlalu Banyak?
Tapi inilah kenyataannya: Anda bahkan tidak tahu "kekacauan" apa yang mungkin dihadapi audiens Anda. Mereka telah membiarkan dalam kesibukan dan substansi yang membingungkan, sering kali disaring oleh perasaan mereka pada saat mereka menemukannya. Anda tidak hanya akan kesulitan menentukan bagaimana audiens Anda mengurai informasi yang datang ke arah mereka, tetapi di mana informasi itu berakhir di lanskap mental mereka juga terus berubah.
Ditambah lagi, entah karena kelebihan beban atau terlalu khawatir dengan privasi, banyak orang yang memilih untuk tidak menerima atau tidak menerima komunikasi dari bisnis dan postingan sosial. Selamat datang di masyarakat defisit perhatian.
Bagaimana Anda Menghindari Membebani Penonton Anda Secara Berlebihan?
Jadi, apa sedikit pun harapan yang Anda miliki untuk terhubung dengan orang-orang yang penting (seperti pembeli!)? Apakah jawabannya lebih tepat untuk menargetkan iklan Internet? Atau melompat ke platform media sosial yang panas du jour?
Meskipun, ya, taktik ini mungkin membantu dalam mencapai prospek ideal untuk apa pun yang Anda tawarkan, mengejar strategi pemasaran masuk harus menjadi inti dari persenjataan pemasaran saat ini.
- Tawarkan Konten Seperti Itu Gereja
- Menyediakan Mesin Penjual Konten
- Gunakan Beberapa Format (dan Pertahankan Singkat)
1. Menawarkan Konten Seperti Itu Gereja
Dengan risiko terdengar kasar atau tidak sopan, konten Anda harus ditawarkan secara religius seolah-olah itu adalah kebaktian hari Minggu (atau hari apa pun yang merupakan hari Sabat Anda). Mengapa?
- Orang-orang datang untuk mengharapkan, bahkan mengantisipasi, peristiwa-peristiwa ini. Anda menjadi bagian dari kalender mereka, bagian dari lanskap mental mereka.
- Ketika orang datang untuk mengharapkan sesuatu dari Anda — dan Anda memberikan seperti yang diharapkan dan diantisipasi! —Anda membangun kepercayaan.
- Orang mengikuti dan membeli dari orang yang mereka percayai.
Saya memiliki dua "dewa" konten super sukses yang memimpin jalan bagi saya. Saya hampir dapat mengatur jam saya pada hari Selasa dan Kamis pagi dengan email informatif dan menarik yang saya dapatkan dari mereka.
Bagaimana contoh mereka memerangi kelelahan dan kelebihan informasi? Saya tahu bahwa, dengan pengecualian langka untuk mungkin pengumuman khusus, panutan ini hanya akan terhubung dengan saya pada waktu yang ditentukan dan terbatas. Saya tahu kotak masuk email saya tidak akan dipenuhi dengan omong kosong harian dari mereka sepanjang minggu dan akhir pekan. Sebut saja aturan keterlibatan. Itu penuh hormat dan sukses. Dan itu tidak luput dari perhatian.
2. Menyediakan Mesin Penjual Konten
Mengalihkan persneling dari yang ilahi ke yang biasa, konten Anda juga harus tersedia kapan dan di mana pengikut Anda menginginkannya dan kemungkinan besar akan terlibat dengannya — seperti mesin penjual otomatis. Mengambil konsep mesin penjual otomatis sedikit lebih jauh, akhir-akhir ini, pengikut adalah "konsumen," sering "ngemil" pada potongan-potongan konten dan bukan keseluruhan porsi. Orang ingin dapat memberikan pembayaran mereka (baik itu dolar yang sebenarnya, menjadi pelanggan email, atau hanya memberikan perhatian mereka) dan — boom! —Konten keluar.
Untuk konten yang lebih informatif, "mesin penjual otomatis" utama adalah Google dan mesin pencari lainnya. Untuk karya yang lebih kreatif dan sastra, itu berarti ditemukan di komunitas online, situs web, dan jaringan orang-orang yang melahap genre khusus Anda.
Dalam buku saya, Keunggulan Kompetitif Bisnis: Buku Pegangan untuk Pemilik Bisnis Kecil, Pengusaha dan Konsultan, Saya tekankan bahwa ada tiga "F" untuk membangun penjualan: Anda harus menjadi "Berteman, Terkenal, dan Ditemukan". Ini dilakukan dengan membangun blog atau platform penulis Anda. Begitulah cara Anda dimuat ke mesin penjual konten.
3. Gunakan Beberapa Format (dan Pertahankan Singkat)
Seperti dibahas di atas, memiliki posting rutin, siaran email atau jadwal distribusi untuk konten Anda, serta ketersediaan dan kemampuan untuk ditemukan, dapat membantu audiens target Anda menghindari efek informasi yang berlebihan dan kelelahan.
Tapi mari kita lihat isinya. Apa yang berhasil dalam hal waktu yang diperlukan untuk membaca posting blog, podcast, dan video Anda?
Bangkitnya Video
Selama beberapa tahun terakhir dengan munculnya YouTube, saya telah melihat sejumlah jenis media sosial yang menyarankan bahwa video itu panas dan harus menjadi bagian dari gudang senjata setiap pemasar. Saya setuju dengan mereka dalam dua hal. Pertama, YouTube adalah salah satu mesin pencari terbesar dan berada dalam percakapan yang sama dengan keluarga Google-nya. Kedua, hal itu dapat membuat Anda tampak lebih manusiawi, autentik, dan mudah didekati.
Tapi di sinilah saya menyimpang dari teori "video panas". Video membutuhkan waktu untuk dikonsumsi! Nyatanya, saya menemukan diri saya keluar dari situs yang hanya menawarkan konten dalam format video, atau bahkan audio. Saya membaca dengan cepat. Sangat cepat. Jadi, bagi saya, beri saya teksnya! Saya dapat menjelajahi posting blog dalam waktu satu menit atau kurang. Jika saya harus bekerja keras melalui video lima menit atau — huh! — Podcast 30 menit, Anda telah kehilangan saya. Ditambah lagi, ketika saya tersedot ke dalam sebuah video (atau video), saya menyadari bahwa saya baru saja menyia-nyiakan beberapa menit dari hari saya karena melewati pegunungan membaca dalam waktu yang wajar adalah prioritas — buatlah kebutuhan itu — untuk apa yang saya lakukan.
Tawarkan Variety dan Brevity
Setiap orang berbeda, dan beberapa audiens Anda mungkin menginginkan format yang berbeda, dari teks, audio, hingga video. Inilah yang perlu dipertimbangkan:
- Tawarkan konten Anda dalam berbagai format. Ini membutuhkan kerja ekstra, tetapi memungkinkan audiens Anda untuk mengkonsumsinya dengan cara yang masuk akal bagi mereka.
- Pikirkan konten "ngemil". Angsuran yang lebih pendek dari konten Anda dapat membantu perhatian yang kelaparan dan kewalahan. Anda mungkin harus bereksperimen dengan berbagai panjang konten untuk menentukan mana yang cocok untuk suku Anda.
Yah, saya mungkin sudah terlalu lama untuk Anda, pembaca yang lelah akan informasi. Ngemil!
Artikel ini akurat dan benar sepanjang pengetahuan penulisnya. Konten hanya untuk tujuan informasi atau hiburan dan tidak menggantikan nasihat pribadi atau nasihat profesional dalam masalah bisnis, keuangan, hukum, atau teknis.
